Löneförhandlingsteknik!
Nedan får du tips om viktiga punkter att tänka på vid löneförhandlingar. Vill du ha individuell coachning/tips/råd inför en förhandling kan du kontakta BevakaPengarna.se och få hjälp. Betalningen sker antingen som en liten procentuell andel av den löneökning under det kommande året, som du lyckas åstadkomma (Ingen löneökning = ingen ersättning till oss) eller mot timarvode (450 kr/tim + moms). Är du intresserad hjälp inför en förhandling - skicka en förfrågan till bestall@bevakapengarna.se och ange i rubriken "lön".
Om du är på väg att byta jobb/Vid anställningsintervju;
- Försök att aldrig själv föra lönen på agendan. Det brukar vara bäst om chefen tar första initiativet och antingen kommer med förslag eller fiskar efter vad du önskar för lön.
- Frågar chefen vad du har i lön idag (och han/hon inte rimligen kan veta), så kan du om samvetet tillåter lägga på någon tusenlapp. Du vill ju heller inte har mindre i lön än vad du har idag (såvida du inte flyttar från storstad till mindre stad då det faktiskt kan vara befogat).
- Det är bra ju längre tid som går i intervjun eller anställningsprocessen och ni INTE har talat lön. Generellt kan man säga att arbetsgivaren blir allt mer intresserad av dig ju längre du kommer, och alltså ökar din förhandlingsposition. Så hur långt du än kommer - fråga aldrig själv först om lönen!
- När sedan ett förslag kommer från chefen - skin inte upp som en sol om det är ett bra förslag. Säg istället att det kanske var något lägre än du väntat dig, och be att få tänka över natten på förslaget. När du nästa dag återkommer till din chef säger du att du nog hade förväntat dig lite mer, men att för en ytterligare tusenlapp så är ni överens. Chefen kommer då antingen säga nej (troligen inte) eller försöka mötas halvvägs (och du blir nöjd ändå).
- Tänk även på ev flyttkostnader i samband med byte av ort - hör med din framtida arbetsgivare om du kan få flytten betald (eller att ni delar på den).
- Tänk även på att det aldrig skadar att fråga - du kan aldrig få mer än ett nej.
Om du har samma jobb, och skall ha ditt årliga medarbetarsamtal/lönesamtal;
- Försök att om möjligt prata om din lön i anslutning till medarbetarsamtalet. Många företag har som policy att inte prata lön i samband med medarbetarsamtalet, för att inte kunna länka beröm om goda insatser direkt till en lönediskussion (som då kan bli svårare för chefen). Å andra sidan så vill du inte "propsa" på att få prata om din lön, och absolut inte själv komma med förslag, utan endast nämna för din chef att det vore lämpligt att prata lön i samband med medarbetarsamtalet.
- När sedan lönediskussionen kommer så måste du vara förberedd;
- Hur bedömer du din egen prestation? Försök att använda kvantitativa mått så långt som möjligt (tex du har varit högst bidragande till att dra in X miljoner kronor till företaget). Försök att förstå din chefs agenda, dvs vad blir han/hon bedömd efter, visa på att du gjort goda prestationer i relation till dessa mål.
- Tänk på om du fått ökade kostnader i samband med jobbet (tex om arbetsplatsen/kontoret flyttat och du har längre resväg än tidigare, eller att staten infört vägtullar som nu drabbar dig för att ta dig till jobbet). Det är värt ett försök att få kompensation för detta, eller i alla fall ett bidrag.
- När chefen kommer med sitt förslag, säg då att det kanske var något lägre än du väntat dig. Motivera igen med ovanstående argument. Skjutar han/hon inte till något, så kan du alltid be att få sova på saken och komma tillbaks dagen efter. Du kan då försöka med ovan argument igen ("jag har verkligen funderat, och mina prestationer enligt ovan borde faktiskt vara värt något mer än ditt förslag...").
- Lyckas du inte nå en lön som du är nöjd med, så skall du på allvar ge dig ut och leta andra arbeten (statistik visar att den som ofta byter jobb faktiskt även får en högre lön).
- Det är även alltid bra att söka jobb som du kanske egentligen inte vill ha lite titt som tätt, för att löpande hålla dig ajour med anställningsintervjuer, förhandlingar, löneerbjudanden. Det går ju alltid att tacka nej till nya jobb, även om du kommit långt i processen. På detta sätt håller du även din CV i uppdaterat skick. Det är dock sällan eller aldrig positivt att "spela ut" företag mot varandra om du skulle bli erbjuden ett annat jobb.
Lycka till i förhandlingen! - Vill du ha individuella tips/råd/coachning - sänd en förfrågan till BevakaPengarna.se
